Bref Historique
Avant
l’arrivée d’Internet comme force dominante sur le marché, la plupart des
compagnies avaient leur propre base de contacts qui était utilisée pour
le commerce régulier. Les marchés étaient relativement stables et il n’y
avait que peu de crainte de voir des entreprises se mettre à chasser sur
le terrain d’autres entreprises. Lorsqu’un client avait besoin de trouver
une machine d’occasion, il avait quelques méthodes faciles pour le faire,
comme par exemple se tourner vers un intermédiaire qu’il connaissait ou
en passant des annonces dans des journaux.
Une industrie en pleine mutation
Plusieurs forces sont entrain d’apporter des changements dans l’industrie. Les anciennes méthodes de faire du commerce sont gentiment remplacée par Internet. Les ventes aux enchères deviennent de plus en plus répandues ; les compagnies de listes de machines centralisées, toutes offrant les mêmes services, sont en augmentation et en concurrence avec les marchés mondiaux
La révolution des communications
Nous avons affaire à une révolution dans le milieu des communications, développant une nouvelle philosophie globale des marchés. Nous en sommes tous affectés, que ce soit de manière directe ou indirecte. Dans cette nouvelle ère de la communication nous sommes bombardés par un flot croissant d’information : e-mail, messagerie vocale, messagerie instantanée, etc… Il faut beaucoup de temps pour trier et assimiler ces informations. Une certaine confusion s’installe chez les vendeurs et les acheteurs. Ils ne savent plus s’ils doivent se tourner vers les marchés mondiaux tout en essayant de garder leurs marchés locaux.
